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                在消費遇冷的2022年,這場電商節仍然熱火朝天

                2022/10/8 8:38:56     

                2021年起,“寒氣”已經開始在電商行業中傳遞。2021年雙十一,天貓總交易額5403億元,同比增長僅8.45%,增速創下歷史新低。 2022年京東“618”成交額同比僅增長10.33%,增速為五年來最低。 消費者對電商節的熱情在肉眼可見的降低。

                疫情和消費環境是影響電商節的兩個外因。今年的社會消費品零售總額數據從3月開始進入負增長,直到6月才開始緩慢恢復。

                但外部影響并非電商節越來越冷清的主因。從2021年幾家巨頭的財報數據來看,To C電商進入存量競爭時代,國內用戶數已經摸到天花板,快速增長無以為繼。在這種情況下,平臺和商家的讓利幅度也在縮減,給消費者的直觀感受就是“一頓計算猛如虎,價格只減兩塊五”。

                然而在電商這個折疊宇宙里,總有人在狂歡。

                大宗工業品也能“滿減”和“0元秒殺”

                陳海(化名)是一家可降解材料工廠的銷售總監。這家位于華北地區的工廠主要生產生物降解顆粒,產品主要用于膜袋等領域。陳海提到,今年已經是他第3次在B2B電商平臺“涂多多”參加“雙十電商節”。  

                “雙十電商節”面對的并非普通消費者,而是像陳海這樣的企業銷售和采購人員?!巴慷喽唷笔顷惡K诠S的一個重要銷售渠道。陳海的工廠今年準備了碳酸鈣改性料、全生物降解改性材料等幾種產品參加促銷活動。自從參加“雙十電商節”以來,這家工廠每年都會選幾種產品促銷。普通消費者很難想象,在工業材料這樣的領域,也會有“滿減”和“0元秒殺”。

                近幾年間,在互聯網巨頭打造的To C電商節之外,產業電商節、農業電商節、跨境電商節、地方性電商節已經在完全不同的垂直賽道上快速崛起。例如郵政推出的“919電商節”就是專門針對農產品打造,平臺拿出資金補貼農產品,推動農產品從農村直接進城,同時推動工業品下鄉。深圳推出的“616電商節”則主要針對跨境電商,服務國內數千家廠商。在To C電商巨頭號召大家不要再關注實時成交額后,一些優質垂直電商節依然能在各自的領域讓受眾盯著電子屏狂歡。

                公開數據顯示“雙十電商節”目前已經舉辦了6屆,電商節當日的訂單金額分別為:2016年7433萬元;2017年3.45億元;2018年10.24億元;2019年21.50億元;2020年43.81億元;2021年90.58億元。成交額每年保持著超過三位數的增長率,目前尚未看到天花板。

                廠商希望在電商節拉新和促銷

                楊鑫(化名)是某生物科技公司的負責人,這家公司主要生產和銷售亞氨基二乙酸、亞磷酸鉀等產品,其在電子、醫藥、農藥領域有廣泛應用,目前主要在廣西市場銷售。這家今年準備拿出三種主要產品參加“雙十電商節”。  

                楊鑫提到,自己的公司是家年輕企業,參加電商節可以結識來自全國各地的新客戶,進一步拓展市場,給產品打開銷量,當然在電商節公司會提供一定的折扣優惠。據了解,楊鑫使用的電商平臺為“肥多多”,與上文提到的“涂多多”均為北京國聯視訊信息技術股份有限公司(以下簡稱“國聯股份”)運營的B2B電商平臺。

                券商分析人士表示,與曾經的To C電商一樣,B2B電商正在經歷快速增長階段,而且目前整個行業的滲透率仍然較低。根據艾瑞咨詢的數據,2020年中國工業品市場規模為10.6萬億元,其中中國工業品B2B電商市場規模約為4700億元,線上滲透率僅為4.5%,未來還有萬億級別的市場空間增量。 

                因此,發展較充分To C電商給B2B電商提供了模式參考。國聯股份的工作人員告訴記者,“我們的第一個多多電商平臺是2015年上線的,當時C端電商節的玩法已經很成熟了,而且幾乎到了全民參與的程度,為什么B端電商不能有我們自己的電商節?然后2016年我們嘗試做了第一屆‘雙十電商節’,沒想到效果很好,成交額有7000多萬,于是就形成了常態化的活動。到第二屆雙十當日的營業額突破了3億,之后每一年的營業額增長率都突破了100%?!?/p>

                該工作人員表示,電商節的各個參與方都有自己的訴求,“上游商家和平臺通過讓利,實現了拉新和促活,下游客戶得到了真金白銀的實惠。我們沒有C端電商節那些過于復雜的規則,各方參與的熱情都非常高?;顒臃e累的良好口碑繼續吸引著越來越多的新用戶的加入。另外就是利用電商節這一天,給上下游商家和客戶展示多多平臺的模式特征,打造公司在產業鏈上的品牌影響力?!?/p>

                B2B電商,為“降本增效”而生

                在國內B2B電商領域,工業品種類紛繁復雜且都有自己的圈子,目前還沒有形成類似阿里巴巴那樣的巨頭級電商。與To C電商市場版圖基本確定不同,國內B2B電商還處在群雄逐鹿的時代。唯一可以確定的是,B2B電商的滲透率未來會快速提升。

                由于傳統工業供應鏈冗長復雜,流通環節經過層層代理商提價,成本高且效率低下,供需兩端都迫切需要降本增效。

                在這種情況下,B2B電商應運而生。對于企業降本增效的需求,B2B電商根據所處行業的產品屬性來開發自己獨特的打法。以國聯股份的多多平臺為例,其所處行業下游客戶多、訂單零散,中間流通環節多。針對行業痛點,多多平臺采用的主要是“集合采購、拼單團購”的方式。簡單來講,就是多多平臺收集下游客戶的零散采購需求,整合成大訂單向上游供應商采購,從而得到更優惠的采購價格。

                通過這種方式,國聯股份2015年開發了主營涂料的“涂多多”,2016年推出主營衛生用品的“衛多多”和主營玻璃的“玻多多”。此后,國聯股份繼續 “橫向復制”其他的多多平臺,加上今年新推出“芯多多”、“醫械多多”,目前國聯股份已經開發了8個多多平臺。

                公告顯示,多多平臺的流量主要來自國聯股份2006年建立的國聯資源網。目前國聯資源網擁有注冊用戶約281萬戶,交易用戶 10萬戶。截至2022年,國聯資源網信息覆蓋石油、化工、冶金、有色、電力、煤炭、機械、電子、工程、建材、交通、物流、環保、新能源、安全生產、設備管理等行業領域??梢灶A見的是,背靠國聯信息網,國聯股份未來還有更多的“多多”可以復制。


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