洋蔥集團CFO何珊：買賣的本質是產品

回顧電商發展，很多平臺將資源集中在流量上，比如購買流量，建設流量矩陣。

而品牌管理商洋蔥集團將產品放在首位。洋蔥集團CFO何珊認為，對于各個平臺，不論通過怎樣的方式，最終都是要將產品賣給消費者，買賣的本質是產品。

截至目前，洋蔥集團與43個國家或地區的4000多個品牌達成深度合作，并持續布局自研品牌矩陣，覆蓋23大生活方式品類。

搭建品牌矩陣的同時，公司也扎實做好渠道、供應鏈建設，提升運營效率與盈利能力。

北京時間5月7日晚，洋蔥集團上市紐交所，股票代碼為“OG”，成為“品質生活品牌平臺第一股”，募集資金9063萬美元。

“品質生活品牌平臺第一股”

洋蔥集團全名為廣州洋蔥時尚集團有限公司，成立于2015年，主要從事品牌管理業務，通過合作第三方品牌與建立自有品牌的方式，為消費者提供23類生活方式產品，覆蓋美容、母嬰、食品飲料、時尚和健康等各大領域。

成立伊始，洋蔥集團便受到資本追捧。資料顯示，2015年成立以來，公司相繼獲得國泰君安、力鼎投資、險峰資本、亦聯資本、亞洲軟銀賽富基金等4輪超過5億元人民幣投融資。

資本的嗅覺往往是敏銳的，從洋蔥集團近年成長歷程來看，也可印證這一點。

洋蔥集團在2018年、2019年、2020年的總收入分別為18.05億元、28.51億元、38.11億元，2年時間收入翻一倍以上。盈利能力方面，公司在2019年順利扭虧，凈利潤1.03億元，2020年凈利潤翻番，達到2.08億元。

快速成長起來的洋蔥集團，已躋身行業頭部。根據CIC報告，截至2019年12月31日，洋蔥集團旗下社交電子商務平臺Omall在GMV數量上排名第十位，在跨境網上零售產生的GMV數量上排名第五位。

北京時間5月7日晚，洋蔥集團正式登陸紐交所，股票代碼“OG”，成為“品質生活品牌平臺第一股”，共發行1250萬股ADS，發行價發行價7.25美元/ADS，共募資9063萬美元。上市開盤后最高觸達11.42美元，最高漲幅超過57%。

產品在前：抓住買賣的本質

洋蔥集團的成長，得益于其對產品的重視與品牌矩陣的建立。

回顧電商發展史，很多平臺將資源集中在流量上，比如購買流量，建設流量矩陣。而洋蔥集團將產品放在首位。洋蔥集團CEO李淙曾表示，產品是一家企業的生命線。洋蔥集團CFO何珊持同樣觀點：對于各個平臺，不論通過怎樣的方式，最終都是要將產品賣給消費者，買賣的本質是產品。

洋蔥集團的確是這樣做的，其采用“戰略聯營+品牌代理+投資控制+創新自研”模式，迄今與43個國家與地區的4000多個品牌達成深度合作，并持續布局自研品牌矩陣，覆蓋23大生活方式品類。

在品牌合作方面，洋蔥集團與86家品牌合作伙伴合作，對年輕消費者喜好形成深刻認識，并準確預測消費趨勢，快速識別、培育和推廣代表新鮮、時尚和未來的生活方式消費品。

自有品牌方面，截至2020年12月31日，洋蔥集團共推出21個自有品牌，包括634個SKU，進一步豐富了平臺產品品類。

渠道、供應鏈在后：提升運營效率

構建產品矩陣的同時，洋蔥集團也扎實做好渠道、供應鏈建設，提升運營效率與盈利能力。

渠道建設上，洋蔥集團打通全網傳播鏈路，布局實體零售，建立了遍布全球的渠道矩陣，包括面向中國市場的洋蔥OMall商城、KOC新流量陣列及面向東南亞市場的cosyfan平臺，線下開設全球直營實體超市O’life及新消費體驗店ZIPLAB。

KOC團隊是公司線上渠道的一大特色。KOC是“Key Opinion Consumer”的縮寫，指關鍵意見消費者，也就是能影響自己的朋友、粉絲，產生消費行為的消費者。截至目前，公司KOC數量達70萬左右。

何珊介紹稱，KOC模式比較大的優勢在于，他們會不斷反饋市場上消費者喜好等關鍵信息，推動品牌迭代。

供應鏈建設上，洋蔥集團在全球5個國家建立超4萬平方米海外發貨倉，并在國內建有8個境內倉，其中在香港建有恒溫中轉倉，并在廣州南沙擁有近5萬平方米保稅進口倉，實現了商品的高效配送。據介紹，公司香港中轉倉及境內保稅倉商品最快24小時送達消費者手中，海外直郵商品約5天直達國內，而國內跨境網上零售行業的行業平均時間分別為5天、15天。

渠道與供應鏈的雙重助力下，洋蔥集團周轉效率明顯高于同行。何珊介紹稱，公司庫存周轉天數為55天，在業內處于較快水平。

從洋蔥集團此次上市紐交所募資用途來看，品牌、渠道等仍是公司接下來重點發力方向。募資約50%將用于發展自有品牌和品牌合作伙伴關系，約20%用于擴大、多樣化營銷和分銷渠道，剩余資金用于營運資本等。