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                洋蔥集團CFO何珊:買賣的本質是產品

                2021/5/10 7:57:14      挖貝網 高慧

                回顧電商發展,很多平臺將資源集中在流量上,比如購買流量,建設流量矩陣。

                而品牌管理商洋蔥集團將產品放在首位。洋蔥集團CFO何珊認為,對于各個平臺,不論通過怎樣的方式,最終都是要將產品賣給消費者,買賣的本質是產品。

                截至目前,洋蔥集團與43個國家或地區的4000多個品牌達成深度合作,并持續布局自研品牌矩陣,覆蓋23大生活方式品類。

                搭建品牌矩陣的同時,公司也扎實做好渠道、供應鏈建設,提升運營效率與盈利能力。

                北京時間5月7日晚,洋蔥集團上市紐交所,股票代碼為“OG”,成為“品質生活品牌平臺第一股”,募集資金9063萬美元。

                “品質生活品牌平臺第一股”

                洋蔥集團全名為廣州洋蔥時尚集團有限公司,成立于2015年,主要從事品牌管理業務,通過合作第三方品牌與建立自有品牌的方式,為消費者提供23類生活方式產品,覆蓋美容、母嬰、食品飲料、時尚和健康等各大領域。

                成立伊始,洋蔥集團便受到資本追捧。資料顯示,2015年成立以來,公司相繼獲得國泰君安、力鼎投資、險峰資本、亦聯資本、亞洲軟銀賽富基金等4輪超過5億元人民幣投融資。

                資本的嗅覺往往是敏銳的,從洋蔥集團近年成長歷程來看,也可印證這一點。

                洋蔥集團在2018年、2019年、2020年的總收入分別為18.05億元、28.51億元、38.11億元,2年時間收入翻一倍以上。盈利能力方面,公司在2019年順利扭虧,凈利潤1.03億元,2020年凈利潤翻番,達到2.08億元。

                快速成長起來的洋蔥集團,已躋身行業頭部。根據CIC報告,截至2019年12月31日,洋蔥集團旗下社交電子商務平臺Omall在GMV數量上排名第十位,在跨境網上零售產生的GMV數量上排名第五位。

                北京時間5月7日晚,洋蔥集團正式登陸紐交所,股票代碼“OG”,成為“品質生活品牌平臺第一股”,共發行1250萬股ADS,發行價發行價7.25美元/ADS,共募資9063萬美元。上市開盤后最高觸達11.42美元,最高漲幅超過57%。

                產品在前:抓住買賣的本質

                洋蔥集團的成長,得益于其對產品的重視與品牌矩陣的建立。

                回顧電商發展史,很多平臺將資源集中在流量上,比如購買流量,建設流量矩陣。而洋蔥集團將產品放在首位。洋蔥集團CEO李淙曾表示,產品是一家企業的生命線。洋蔥集團CFO何珊持同樣觀點:對于各個平臺,不論通過怎樣的方式,最終都是要將產品賣給消費者,買賣的本質是產品。

                洋蔥集團的確是這樣做的,其采用“戰略聯營+品牌代理+投資控制+創新自研”模式,迄今與43個國家與地區的4000多個品牌達成深度合作,并持續布局自研品牌矩陣,覆蓋23大生活方式品類。

                在品牌合作方面,洋蔥集團與86家品牌合作伙伴合作,對年輕消費者喜好形成深刻認識,并準確預測消費趨勢,快速識別、培育和推廣代表新鮮、時尚和未來的生活方式消費品。

                自有品牌方面,截至2020年12月31日,洋蔥集團共推出21個自有品牌,包括634個SKU,進一步豐富了平臺產品品類。

                渠道、供應鏈在后:提升運營效率

                構建產品矩陣的同時,洋蔥集團也扎實做好渠道、供應鏈建設,提升運營效率與盈利能力。

                渠道建設上,洋蔥集團打通全網傳播鏈路,布局實體零售,建立了遍布全球的渠道矩陣,包括面向中國市場的洋蔥OMall商城、KOC新流量陣列及面向東南亞市場的cosyfan平臺,線下開設全球直營實體超市O’life及新消費體驗店ZIPLAB。

                KOC團隊是公司線上渠道的一大特色。KOC是“Key Opinion Consumer”的縮寫,指關鍵意見消費者,也就是能影響自己的朋友、粉絲,產生消費行為的消費者。截至目前,公司KOC數量達70萬左右。

                何珊介紹稱,KOC模式比較大的優勢在于,他們會不斷反饋市場上消費者喜好等關鍵信息,推動品牌迭代。

                供應鏈建設上,洋蔥集團在全球5個國家建立超4萬平方米海外發貨倉,并在國內建有8個境內倉,其中在香港建有恒溫中轉倉,并在廣州南沙擁有近5萬平方米保稅進口倉,實現了商品的高效配送。據介紹,公司香港中轉倉及境內保稅倉商品最快24小時送達消費者手中,海外直郵商品約5天直達國內,而國內跨境網上零售行業的行業平均時間分別為5天、15天。

                渠道與供應鏈的雙重助力下,洋蔥集團周轉效率明顯高于同行。何珊介紹稱,公司庫存周轉天數為55天,在業內處于較快水平。

                從洋蔥集團此次上市紐交所募資用途來看,品牌、渠道等仍是公司接下來重點發力方向。募資約50%將用于發展自有品牌和品牌合作伙伴關系,約20%用于擴大、多樣化營銷和分銷渠道,剩余資金用于營運資本等。

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